2014年1-8月份工作總結及第四季度工作計劃

——董事長 總經理王振剛廠慶講話

全體干部、員工同志們:

大家上午好! 

在這金秋九月,萬物收獲的的季節,我們共同迎來了共和國建國六十五周年,天成藥業建廠44周年、改制十六周年的偉大慶典,同時我們的全資子公司河北道恩藥業有限公司于九月九日正式成立。值此三喜臨門之際,我謹代表公司董事會、公司領導班子向支持和幫助公司發展的各級領導,向辛勤工作、團結拼搏的全體干部員工,以及向在幕后默默支持我們的全體員工家屬,致以節日的祝賀和誠摯的問候!

2014年對于天成來說是夯實基礎、再上水平的一年,是確定方向、再次創業的一年,也是天成人鐵肩挑重擔、努力創奇跡的進取之年。2014年上半年我們在復雜多變的經濟環境下,本著“夯實基礎、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則,我們團結奮斗、開拓創新,各項事業有了平穩的進展,各個系統都呈現出跨越式發展的良好形勢。下面就2014年1-8月份公司各項工作的開展情況進行總結,并明確今年四季度的整體工作思路。

一、2014年1-8月份工作總結

一、公司各項經濟指標完成情況

1、2014年1—8月份公司完成現價產值28152萬元,同比上升22.02%,完成銷售收入25072萬元,實現銷售收入同比上升2.61%,實現毛利5290萬元,同比上升3.62%,實現利潤總額1254.2萬元,比同期減少了312萬,因為新產品開發費用增加了412萬,提出新產品開發費用的實際因素,實際利潤總額增加了90萬元,同比增長5.71%。

2、2014年1—8月份公司各車間的各項指標完成情況:玻瓶完成產量2618.85萬瓶,同比下降27.04%,塑瓶完成產量10788.51萬瓶,同比上升43.24%,軟袋完成產量1185.83萬瓶,同比上升655.21%,片劑完成產量111272.21萬片,同比下降8.22%,沖劑完成產量7436.94萬袋,同比上升24.97%,針劑完成產量21100.22萬支,同比上升12.65%,粉針完成產量1233.35萬支。同比上升4.16%。

二、公司榮譽

2014年經過全體干部員工的積極努力、奮勇拼搏,公司贏得了諸多榮譽和好評。

1、2014年2月25日,滄州經濟開發區召開2013年度表彰暨2014年經濟工作會議,我公司共獲得了2013年度納稅十強企業、科技進步企業、出口先進企業、爭創著名商標企業四個獎項。

2、2014年4月28日,全省勞動模范、先進工作者和先進集體表彰大會在石家莊舉行,我公司新產品開發部部長王俊峰榮獲“河北省勞動模范”稱號。

3、2014年5月初,河北省民營經濟發展大會在河北會堂召開,我公司董事長、王振剛獲得“創業功臣”榮譽稱號。

4、2014年5月30日,河北省醫藥行業協會第二屆理事會第四次會議在保定召開,天成藥業榮獲“2013年度河北醫藥工業十強企業”和“2013年度河北醫藥工業利稅大戶”兩項榮譽。

5、2014年7月22日,由開發區工委組織部、宣傳部、總工會聯合舉辦的“中國夢•勞動美”職工詩歌朗誦大賽拉開帷幕,我公司四組選手參加了比賽,最終榮獲一、二、三等獎及大賽組織獎。

6、2014年7月30日,滄州開發區2012——2014創先爭優標兵表彰大會召開,表彰了各條戰線的優秀管理者、創先者,公司董事長、總經理王振剛被評為經營管理標兵榮譽稱號,常務副總經理徐福河榮獲安全標兵稱號,總經理助理劉玉珍榮獲技術創新標兵稱號,生產車間主任蔣艷萍、關慶霞分別榮獲生產標兵稱號。

7、2014年8月30日我公司被河北省誠信企業委員會評為河北省誠信企業。

三、1-8月份完成的主要工作

(一)生產管理

1、輸液車間各條塑料瓶生產線通過改造,在提高產量、降低消耗,提高勞效的方面取得了突破性進展,軟袋車間實現了穩定生產,降低漏袋率。

2、針劑車間:出臺了多項質量考核制度,考核到人,使得產品質量有了大幅度提高,降低了消耗,使生產有序進行。

3、粉針車間、粉針原料藥和固體制劑車間也有不同程度的提高。

同時在全體生產系統和質量管理系統人員的共同努力下,實現了現場管理明顯改善,尤其是輸液車間潔凈區頭發的問題得到了基本解決。

(二)技術攻關工作取得突破性進展,完成出口產品雙氯芬酸鈉注射液的技術攻關工作,以及原料藥車間注射用維生素C、注射用轉化糖穩定性生產工藝公關工作。

復合三維B注射液穩定性4個月產品質量穩定,撲熱息痛注射液技術攻關得到突破,香丹注射液新工藝試制順利完成。

四、銷售工作

2014年銷售一公司在面臨著突如其來的問題,一是葡萄糖酸鈣原料被控制;二是輸液銷售供大于求的局面,分別采取不同的措施,實現了葡萄糖酸鈣的良好合作,取得了良好的經濟效益,同時加大輸液銷售促動措施,在極其困難的情況下,實現了較好的銷售業績。

銷售二公司以固體產品為中心,圍繞總代理OTC產品為先導,形成了以總代理為主的銷售模式,OTC產品銷售逐漸形成雛形;新特藥公司以注射用磷酸肌酸鈉為突破口,簽訂的各省的總代理協議,完善營銷網絡;同時公司成立北京營銷中心,聘用產品經理,其它工作也正在逐步完善。

外貿業務以國外注冊為重點,1-8月份就取得19個產品規格的國外注冊證,到現在已完成60多品種的國外注冊,輸液產品首次出口俄羅斯、塔吉克、多哥等國家;與巴基斯坦、蒙古、俄羅斯、剛果、菲律賓、也門、等多個國家客戶簽訂了代理注冊協議,大部分完成了注冊資料的遞交;公司成功參加了上海及巴西國際醫藥展,公司知名度有了很大提高,會議的后期效益仍在持續。

五、道恩公司進展情況

按照公司制訂的抗腫瘤藥走國際化路線,進入國際管制醫藥市場的要求,目前道恩公司正在籌備階段。

1、完成了工藝圖紙的確定,主體設備已經訂購,并將于2015年初全部到位。

2、化驗室的硬件籌備工作進入訂購階段。

3、制定了軟件編制計劃。

六、新產品研發工作,取得了突破性進展,今年以來我們加大了新產品開發力度,一方面投入大量資金用于新藥開發,同時抽取了一批科技人員加入到研發隊伍中。今年以來,公司立項并研發9個抗癌藥、5個降糖藥、1個心血管藥,同時研發了8個與公司現有品種現有的原料藥,取得了PP塑料安瓿包材證,即將取得PE塑料包材證。同時一批針劑產品改塑料安瓶的品種,已完成上報或正在試驗中。

七、財務工作在協調財務部、開發部、人資部共同協調配合下完成技術開發費、安置殘疾人稅收優惠加計扣除和高新技術企業所得稅優惠資料審核,減免稅款98萬元。

同時財務部積極與開發區管委會、市金融辦、天交所溝通,完成在天交所摘牌工作,為企業戰略調整做好準備。

八、人力資源工作

在百名人才進企業”的精神鼓舞下,在大學生招聘工作中,人力資源部拓寬渠道,引進的大學生比往年增多,緩解公司用人的需求;在弘揚企業文化組織集體活動中有創新,成功舉辦了五一《我與天成共成長》詩歌朗誦與演講比賽,并且成功組織參與了滄州經濟開發區工會七月份組織的“中國夢·勞動美”詩歌朗誦比賽,比賽中包攬了一二三等獎和組織獎,為公司爭得榮譽。

二、2014年第四季度工作計劃

四季度是一年中最重要,也是最旺季,抓好四季度的工作即是抓住機遇,實現全年各項工作任務的重要時間,同時也是為明年開好局,做好基礎和鋪墊,所以必須認真抓緊抓好。

一、首先要抓好精細化管理。要在增產、節能降耗、減員、提高質量等方面下功夫,尤其針劑要倍加珍惜來之不易的機遇,抓緊完善好各工序之間管理和銜接,進一步提高產量,滿足供應,同時要提高質量,尤其要抓好葡萄糖酸鈣的質量,實現突破,真正實現不再有結晶、碳化等問題。其他各車間同樣也面臨著一些亟待解決的問題,粉針原料藥車間要穩定質量,降低消耗,提高產量。

固體車間面臨旺季的到來,要在有效提高產量,有效利用現有資源和條件的基礎上提高人員利用率,抓緊沖劑產量的提高,確保供應。輸液車間今年遇到了前所未有的銷售難的壓力,但在銷售部門的積極努力下,還是基本滿足了生產的需要,但我們必須清醒的意識到,輸液產能過剩將是今后一個時期制約輸液發展的主要問題,因此苦練內功、降耗,提高勞效將是主要工作重點。同時提高質量,逐步樹立消費者心中的良好形象將是最終主導輸液命運的基礎。

粉針車間一直以來還存在著產能不能達標的問題。

以上我點題式的提出一些問題和需要加強的工作,希望主管領導要帶領全體員工迅速行動,抓緊做好。

二、完成塑料安瓿車間的認證工作。

三、進一步加強和完善銷售工作。

1、要面對新形勢和認真研究客戶需求,適度調整銷售戰略和方法,爭取在新一輪招標中取得突破性成果。

2、抓好北京銷售中心的工作,今年雖然北京銷售中心地點已經確定,但由于人員等問題,一直沒有良好的運行,這是四季度需要著重做好的事情。

3、外貿出口及注冊各條工作要抓緊進行,出口工作尤其是輸液出口工作更要加強,為完成明年輸液出口的大發展目標奠定基礎。

四、進一步加強新產品開發的管理。

今年以來我們已累計增加400多萬元的科研投入,同時四季度還要加大投入,所以多個項目的開發管理就非常重要,所以抓緊工作,規范科研行為,實現高效和高標準按時完成計劃工作,就必須進一步加強管理,協調各方面力量完成任務,取得成效。

五、抓好道恩藥業的技改工作。

今年下半年,我們抽調企業的部分主要力量,用于道恩藥業的技改工作,工作比較順利,但現在看來任務非常繁重,而且富有極大的挑戰性,所以我們必須以堅定的信心,百倍的努力,認真做好。

六、加強文化建設。

今天我們在這里要明確我們要建設一個什么樣的企業,明確我們的目標,樹立什么樣的價值觀的問題。這一系列的問題,已在我的腦海中思考了很長一段時間,今天也終于有了系統性結論。

企業的核心價值觀:

一切為了客戶,一切為了員工。

一、一切為了客戶首先要滿足客戶需求。

(一)滿足客戶需求就是:這里所指的客戶即有我們的銷售客戶、供應客戶和設備、零配件等服務客戶。

1、要研究客戶需求,要進行客戶細分,要分清客戶類別;

2、確定各類別客戶的基本需求和特殊需求;

3、確定哪些客戶可作為我們的服務客戶和我們要服務的客戶;

4、采取一切努力使客戶滿意。

其次、創造客戶價值:

企業要意識到,客戶是企業衣食父母,只有為客戶提供價值的企業,才可能長青、長存;要思考企業能夠為客戶提供什么樣的價值,總之,企業要為客戶提供可以提高的價值。

二、一切為了員工首先要滿足員工需求。

員工的需求有物質的和精神的,所以我們必須要努力實現企業的增長,來滿足員工日益增長的物質需求。

同時我們要研究員工在精神層面文化層面的需求。

①  為員工努力創造一個寬松愉悅的環境;

②  豐富員工的業余文化生活;

③  要充分倡導和實踐“企業的事員工辦,員工的事企業辦”的觀念。

企業要完善工會機制,凡員工個人的事情都可以依靠企業來辦,讓員工受到尊重,企業成為員工的依靠,企業要成為員工幸福的源泉。

其次、實現員工價值就是要尊重員工的首創精神.

1、要制定更加完善的合理化建議、創新獎勵制度,讓任何一個員工都可以提出自己的建議,任何建議都會得到尊重和獎勵,而且所有制度、機制都要圍繞如何激發員工的智慧、創造力來設計。

2、企業要成為員工實現自身價值的平臺,讓員工公平的獲得學習和晉升的機會,要從制度上和程序上設定好,提供員工學習,提高晉升的機會。

三、勤誠立業、精新致遠,將作為我們行為和工作的準則。

同志們,十六年前的九月二十九日,我們舉行了摘牌儀式,宣告了企業從國有企業向股份制企業的轉變,同時也宣告了一個虧損企業的結束,從此天成藥業走上了改革創新之路。

十六年的滄海桑田,春華秋實;十六年的星光閃爍,壯麗凱歌;十六年的燃情歲月,風雨兼程;十六年的同心同德,繼往開來。面對日新月異的市場挑戰和競爭,我們風雨兼程,創造了無數的奇跡。未來我們依然絲毫不能懈怠,讓我們精誠團結、同心戮力,為把天成打造成為國內一流,具有國際競爭力的制藥企業而努力,用青春的汗水和激情譜寫天成的跨越之歌,向打造中國一流企業的目標跨步前進!

最后,再次衷心祝愿全體干部員工,在雙節到來之際,闔家歡樂、身體健康、萬事如意!祝愿我們的企業蒸蒸日上,興旺發達,為全體職工創造更加幸福美好的明天!

河北天成藥業股份有限公司

董事長 總經理 王振剛

2014年9月30日

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